Глава 4

Я стал Финансовым директором академии на грани банкротства
Лаура вернулась меньше чем через десять минут.
Когда она вошла, её лицо сияло, будто ей невероятно повезло.
«Адам, я связалась с представителем компании "Рейвен". Он уже идёт сюда.»
«Полагаю, он и так был в Академии?»
«Да. Нам повезло.»
«Повезло...»
«Адам?»
«Пойдём. Ты будешь записывать детали переговоров рядом со мной.»
«Хорошо.»
Сейчас, когда мы вдвоём, можно говорить свободно, но в официальной обстановке разница в ранге между мной и Лаурой — как небо и земля.
Даже перед сотрудниками Академии Лаура обязана говорить со мной формально, не говоря уже о внешних переговорах.
Так что, когда мы вышли из моего кабинета и направились к месту встречи, атмосфера резко изменилась.
«Финансовый директор Адам, вот детали по продлению контракта.»
«Благодарю.»
Я не чувствую никакого превосходства от того, что поднялся выше своих ровесников. Если бы я случайно не увидел те финансовые документы в кабинете Председателя, был бы сейчас на том же уровне, что и Лаура.
Но и слишком неформальное отношение к ней тоже было бы проблемой.
«Эй, это же Финансовый директор Адам. А рядом с ним...»
«Это младший сотрудник из отдела продовольственного снабжения. Вторая дочь семьи Эдельвайн.»
«Если она вторая дочь Эдельвайнов, разве они не сверстники с Финансовым директором? Она ведь работает всего два года.»
«Вот именно. Похоже, Финансовый директор, должно быть, рад этому.»
Вот такие сплетни я мог услышать.
Какие бы у неё ни были намерения, я не мог не восхититься тем, что Лаура пришла ко мне за помощью в такой атмосфере.
В отличие от кабинета, здесь Лаура стала очень вежливой. Я бросил на неё короткий взгляд и ускорил шаг. Быстрее добраться до переговорной — лучший вариант.
Когда мы прибыли в приёмную Академии...
«Рад встрече. Я Ханс Рейвен, недавно назначенный представителем.»
«Финансовый директор Адам Кейнс.»
«Финансовый директор... Понимаю.»
Молодой человек, выглядевший чуть старше меня, на мгновение растерялся, затем улыбнулся и пожал мне руку.
Так вот он — Ханс "Рейвен".
После того, как я прочитал отчёт об этих мерзавцах в кабинете, у меня появились кое‐какие мысли.
И теперь я начинал понимать, к чему всё идёт.
«Должен сказать, я удивлён, что Финансовый директор Академии Грандис такой молодой.»
«Я начал работать в прошлом году.»
«Понимаю. Могу я спросить, сколько вам лет...?»
«Двадцать два.»
«Это действительно впечатляет!»
То, как он расспрашивает о моём возрасте...
«По поводу контракта...»
«Ого, приёмная Академии действительно соответствует своей репутации. Наверняка здесь десятки таких комнат. Такие условия заставляют нашу маленькую компанию чувствовать себя довольно скромно.»
То, как он намеренно принижает их как «маленькую» компанию...
Намёк: «У вас столько приёмных? Вы, должно быть, богаты» — явно прослеживается в его словах...
Этот тип...
«Кстати, я тоже выпускник Академии Грандис. Профессора сейчас—»
«Я понял намерения компании "Рейвен". Мы уходим.»
«П-погодите. Финансовый директор? Что вы имеете в виду?»
«Вы продемонстрировали отличную торговую риторику. Ваше умение говорить намёками, а не прямо — впечатляет. Этого достаточно, чтобы я понял истинные намерения компании "Рейвен", и теперь просто действую соответственно.»
«Финансовый директор! Что вы такое говорите!»
«Неприемлемые условия продления контракта, тот факт, что представитель компании, работающей с Академией много лет, даже не знает меня, и намеренное избегание деловой темы в разговоре — всё это уже само по себе неуважительно.»
«Что...?»
«Компания "Рейвен" хочет прекратить сотрудничество с Академией. Я всё прекрасно понял.»
Разумеется, наши финансы на грани банкротства, но внешне Академия Грандис выглядит как богатое учреждение, способное просуществовать ещё десятки лет.
В поставках продуктов в такое место, как компания "Рейвен" явно находится в подчинённой позиции. Согласно отчёту, 30 % дохода компании "Рейвен" поступает от сделок с Академией.
Иными словами, они предлагают такие условия для продления контракта с их лучшим VIP клиентом? Требование поставлять меньше продуктов за ту же цену?
Любой здравомыслящий человек назовёт это невозможной сделкой. Значит, за этим стоит какой‐то другой замысел.
'Я не мог понять, что именно они задумали.'
Но услышав имя этого новоиспеченного представителя, я начал догадываться.
Ханс Рейвен.
Он, должно быть, сын главы компании "Рейвен".
'Согласно отчёту, глава компании "Рейвен" ослаб и уже несколько лет живёт в уединении.'
Скорее всего, он собирается передать пост одному из своих детей. Я слышал, у главы компании пять сыновей.
Так что Ханс Рейвен хочет одного — достижение, которое можно показать в борьбе за наследство.
Но разве тот, кто стремится к успеху, станет разрывать отношения с крупнейшим клиентом компании?
Ни за что.
Естественно я блефовал.
«Ф-Финансовый директор! Думаю, произошло недоразумение!»
«Какое ещё недоразумение? Почему вы не прошли должную передачу дел, если вас назначили преемником главы?»
«Это...»
«Я сам не раз встречался с предыдущим представителем. Несмотря на мою неопытность, как Финансовый директор, если бы вы прошли надлежащую передачу, вы бы знали, кто я.»
«...»
Компания "Рейвен" никогда не вела переговоры напрямую со мной. Хотя я Финансовый директор, моя роль — контролировать и управлять, а не лично устанавливать связи с каждой компанией.
Это как разница между рядовым сотрудником и руководителем. Но это не значит, что руководитель должен ничего не знать.
Особенно о таком человеке, как я, вокруг которого ходит столько разговоров о неоправданной благосклонности. Если бы предыдущий представитель установил со мной контакт...
«Мы прекратим сотрудничество с компанией "Рейвен" после этого года. Вместо этого мы передадим всё компании "Альбатрос".»
«А-Альбатрос?!»
«Есть проблема?»
Компания "Альбатрос" — традиционный конкурент, занимающийся теми же продуктами, что и "Рейвен".
Потерять крупнейшего клиента в пользу конкурента? Это приведет к неизбежному падению, не говоря уже о достижениях.
Это был не просто блеф, чтобы вытянуть из Ханса правду. Если они действительно собирались поставлять только две трети продуктов за ту же цену, мы и вправду могли бы перейти к "Альбатросу".
«...»
Всё ещё колеблется?
Тогда я сузил ему выбор.
«На этом переговоры завершены. Лаура, пойдём.»
«Да, Финансовый директор.»
«П-подождите!»
Когда я резко поднялся, чтобы уйти, Ханс поспешно бросился за мной и остановил.
Хорошо. Посмотрим, что за схема заставила его так себя вести.
«Не думаю, что осталось что‐то для обсуждения.»
«Прошу прощения! На самом деле... компания "Рейвен" сейчас не может поставить нужное количество продуктов!»
«...Что вы имеете в виду?»
«После того как мой оте— то есть, глава компании, слёг, "Рейвен" переживает трудные времена. Конечно, мы не собираемся прекращать сотрудничество с Академией! Но другие отделы не поставляют продукты как следует...»
Понятно.
Глава компании слёг, сыновья грызутся между собой, и Ханс стал представителем в переговорах с Академией.
Если сделка с крупнейшим клиентом сорвётся, Ханс вылетит из гонки, так что другие братья просто саботируют поставки?
Но если это произойдёт, вся компания "Рейвен" пошатнётся — ведь 30 % дохода исчезнет.
Они готовы продать будущее ради настоящего? Даже назвать это глупостью язык не поворачивается...
'Председатель поступила точно так же...'
Ну, ситуацию я понял, но...
«В конце концов, разве не на компании "Рейвен" лежит ответственность за подготовку ингредиентов?»
«Да! Я искренне прошу прощения!»
«И при этом вы хотите получить ту же оплату, что и в прошлом году?»
«...»
Не говори, что боишься, будто братья набросятся на тебя, если ты получишь меньше денег за меньшее количество продуктов? Серьёзно?
Если бы он был одним из старших сыновей, с надёжной позицией, он бы не зашёл так далеко. Значит, он либо четвёртый, либо самый младший.
Но почему это должно волновать меня?
Ты хочешь, чтобы Академия пошла на жертвы ради тебя?
Я бы ещё понял, если бы их финансовое положение было хуже нашего.
«Это...»
Причина, по которой он не прошёл нормальную передачу дел, очевидна. Если он получит меньше денег — братья растерзают. Если запросит столько же — Академия возмутится.
В такой ситуации, где нельзя ни то ни другое, он и не вспомнит о передаче дел.
Похоже, лучше оставить этого колеблющегося парня и заключить новый контракт с компанией "Альбатрос".
Лаура, похоже, думала так же — она холодно посмотрела на заикающегося Ханса и прошептала мне:
«Финансовый директор, связаться с компанией "Альбатрос"?»
«...Лаура, подожди.»
«Да?»
«Господин Ханс, у меня есть предложение.»
«Да...?»
«Мы продолжим сотрудничество с компанией "Рейвен".»
«А-Адам!? То есть, Финансовый директор? Что вы...!!
«Финансовый директор! Спасибо, огромное спасибо!»
Ханс тут же натянул улыбку, выражая благодарность и радость, а Лаура поспешно попыталась меня остановить.
Я ещё не закончил, глупцы.
«Половина.»
«...Прошу прощения?»
«Вместо этого мы заплатим лишь половину от суммы прошлого года.»
«Ч-что это за...!!»
Ну, если поставляется две трети ингредиентов, логично было бы платить две трети. Но я предложил половину не просто так.
«Мы не можем принять такую сделку!»
Вы правда думали, что мы примем ваши условия? Лицемеры.
«Вместо этого Академия может предложить кое-что другое.»
«Для компании важны деньги! Даже если вы Финансовый директор, такое предложение...!»
«Точнее, я могу предложить это не компании "Рейвен", а лично "Хансу Рейвену".»
«...»
Изначально я собирался просто перейти к "Альбатросу", но я немного изменил своё мнение.
Если всё провернуть правильно, можно сэкономить куда больше бюджета.
«Оплата будет в половину прежней. Мы примем две трети ингредиентов только в этом году, а со следующего года вернёмся к прежнему объёму.»
«...»
«В обмен мы будем слушать только голос Ханса Рейвена от компании "Рейвен". Точно так же, только представитель Ханс сможет слышать мой голос.»
«...!!»
К счастью, он понял игру слов.
Когда мы говорим, что будем слушать только голос Ханса Рейвена, это значит: если он падёт, и придёт кто-то другой — мы просто не будем с ним разговаривать.
Но они не смогут оставить Ханса представителем Академии, если он проиграет. Это крупнейший клиент, и никто не доверит ему такую позицию после поражения.
С точки зрения Ханса, это почти как поддержка от Академии.
Ханс получает мощный аргумент — поддержку от главного клиента, а Академия — ингредиенты за полцены.
Сделка, выгодная обеим сторонам. Хотя нам — куда больше.
«Этого достаточно?»
«...Похоже, Финансовый директор хорошо осведомлён о внутренних делах нашей компании.»
«Я ведь Финансовый директор, в конце концов.»
Ты сам всё выдал, дурак.
...Но я не могу сказать это вслух. Если вдруг Ханс выиграет борьбу за наследство, мне придётся ещё не раз видеть его лицо.
Хотя это маловероятно.
«Можете зафиксировать это в контракте?»
«Разумеется.»
Я записал всё, что только что сказал, на контракте, который Ханс с напряжённым лицом достал, и поставил подпись.
Контракт вступил в силу. Даже если Ханс падёт, его будет сложно проигнорировать.
Этого достаточно.
«Спасибо вам огромное за поддержку, Финансовый директор. Я обязательно оправдаю ваше доверие.»
«Я не понимаю, о чём вы. В любом случае, желаю удачи.»
«Да!»
Скрип.
В отличие от первого рукопожатия, теперь он поклонился и вышел из приёмной с куда более уверенной походкой.
Теперь, когда остались только мы с Лаурой...
«...Адам, ты уверен, что всё будет нормально?»
«Что? Академия сэкономила огромную сумму. С учётом объёма ингредиентов, это колоссальные расходы, а мы платим только половину.»
«Да, сейчас мы в выигрыше. Но если этот Ханс проиграет, и придёт другой представитель — будут проблемы. И в этом году мы получаем только две трети продуктов. Как восполнить остальное?»
«Очевидно — через компанию "Альбатрос". Они будут рады перехватить клиента у конкурента.»
«Что? Но ты же сказал, что будешь слушать только голос Ханса Рейвена.»
«Я сказал — голос Ханса Рейвена "от компании Рейвен". Я ничего не говорил про другие компании, верно? Учитывая, что он не уловил игру слов, Ханс не станет главой компании.»
То, как он сразу выдал внутреннюю информацию, когда его прижали, сказав, что из-за внутренних конфликтов они не могут подготовить ингредиенты, и то, что он не заметил игру слов даже после подписания контракта...
Такой человек не станет главой. А если станет? Академия найдёт себе удобного партнёра. В любом случае — нам выгодно.
«...Так мы переходим к "Альбатросу" в следующем году?»
«Конечно нет. С будущего года мы получим прежний объём ингредиентов за полцены. Продолжим работать с компанией "Рейвен".»
«А если придёт другой представитель? Он ведь будет от компании "Рейвен".»
«Мы просто не будем слушать его голос.»
«Но как—»
Лаура, уже собираясь задать вопрос...
Посмотрела на меня с выражением: «Неужели?..»
«Я ведь не говорил, что не буду торговать? Я сказал, что не буду слушать их голос.»
«...Ты собираешься вести торговлю письменно?»
«В конце концов, главное — не слушать и не говорить вслух. Раз уж контракт подписан, мы обязаны его соблюдать.»
В обмен на то, что мы не разговариваем, а общаемся письменно — цена снижается вдвое? Это слишком выгодно, чтобы отказываться.
Но Лаура выглядела немного обеспокоенной.
«Они примут такую игру слов?»
«Придётся. Если Ханс придёт в следующем году — проблем нет. А если он падёт, и придёт кто-то другой — мы скажем, что слышали предложение только от Ханса. Даже если они попытаются пересмотреть условия, прежнюю цену они не получат. Если уж работать с компанией, которая не держит свои слова, то лучше заключить контракт с "Альбатросом".»
«Ты заранее планировал купить недостающие ингредиенты у "Альбатроса"?»
«Если они узнают, что мы уже работали с "Альбатросом" в прошлом году, то, естественно, начнут нервничать. Даже если половина — это слишком, мы всё равно сможем сильно снизить расходы.»
Как бы ни повернулась ситуация, Академия сэкономит на бюджете питания. А это продлит срок до банкротства.
Благодаря Лауре я получил неожиданную выгоду.
Точнее...
«И передай благодарность главе отдела продовольственного снабжения за такую удачную возможность.»
«А? Ч-что ты имеешь в виду?»
«Не может быть, чтобы ты, младший сотрудник, сама вела такую сделку. Руководитель отдела наверняка всё знал. Раз у тебя есть личная связь со мной, они, скорее всего, хотели проверить мои способности.»
«...Прости, Адам.»
«За что? В итоге я прошёл проверку коллеги и сэкономил Академии кучу денег. Сплошная выгода, разве нет?»
«Я обязательно отплачу за это.»
«Конечно.»
Но главное — переговоры закончены, пора возвращаться к работе.
Когда я поднялся, Лаура посмотрела на что‐то в моём кармане.
«Хм? Что это у тебя в кармане?»
«Это? Магический прибор для дальней связи.»
«Он же невероятно дорогой, да? Где ты его... Председатель дала, верно?»
Загрузка главы...

Комментарии

Загрузка...